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中擂品牌营销策划案例•侍卫长汽车防盗器品牌策划营销
作者:admin 发布日期:2019-07-22 11:55

  中擂[国际]品牌营销策划机构,是CCBD中擂集团旗下核心成员之一,中国首家专注系统品牌营销战略咨询公司,大湾区全案营销策划领导者,广东十大品牌营销策划机构,成立于2003年。多年来聚焦”360°系统品牌营销“ ,创立《快品牌建设》《单品闪电爆》《 系统营销战略》《精准数字传播》等核心服务,“系统、实效、一站式”为企业提供系统品牌营销解决方案。建立了“系统驱动,效果为王”的品牌营销价值体系,开创性的采用了“以结果为导向,按效果付费”的“KPI效果对赌服务模式”,努力协助企业快速提升品牌与销量。

  解决方案:深耕细挖市场,一城一商一网一店,实现线上网购+线下连锁终端全覆盖的双向经营模式;借力名星力量,快速提升品牌知名度,做中国汽车用品渠道领导品牌

  侍卫长用一种至真的责任,捍卫您的财产安全,关注您的用车安全,呵护您的家庭幸福,让您拥有一个完美的人生!

  江门市侍卫长卫星应用安全有限公司成立于2003年9月21日,是专门从事基于GPS卫星技术平台进行高科技安防产品研发、销售、服务的高科技安全服务企业。 公司致力于GPS防盗反劫/运营管理/跟踪服务系统在全国私家车、客/货运输车、摩托车及个人定位市场的应用、普及。拥有众多具有领先水平的专利技术及发明。以为客户提供最先进、最安全、最实用、最方便的GPS产品为已任,不断提升、发展自主品牌。侍卫长才成立仅仅五年,就已荣获了“中国知名GPS十佳品牌”、“中国著名品牌”等荣誉称号。

  在汽车后装市场,目前国内汽车防盗器市场品牌林立,群雄割据,但大多都处于产品同质化的中低端传统电子防盗领域,在中高端的GPS网络防盗领域,目前的竞争品牌不多,尚没有形成领导性的强势品牌。而在前装市场,各个派系车型基本上都拥有自己嫡系的防盗器原供品牌,中国本土品牌进入的壁垒较高。目前国内汽车防盗市场正处于高速发展的前期,巨大的市场空间催生了大批的汽车防盗器生产经营企业,导致竞争加剧,行业逐步向洗牌的时代迈进。

  价格,已经不再成为竞争的终极密码,但还依然是消费者选择防盗器的重要因素;

  品牌,已经越来越被消费者重视和接受,同时随着居民消费水平的提高,其对于自身财产安全、人身安全的要求越来越高,其对汽车以及周边产品的需求逐渐由以前的面子、感性消费开始向可靠、信赖、安全转变,也无形中给汽车安全类产品提供了广阔的市场发展空间。

  渠道,生活方式的改变带来消费行为的转变,单一的传统渠道已经不能满足消费者日益变化的消费需求,网购渠道的出现,刚好弥补了人们的这种求新心态。

  中擂策划结合竞争对手状况及企业自身资源,以GPS防盗行业特征+产品物理属性+消费者心智研究为核心研究内容,寻找独特的品牌机会点,差异化的品牌定位策略,塑造特色化的品牌形象,为侍卫长导入系统的品牌营销策略。

  随着被购买的汽车数量的增多,车辆安全问题变得日益突出,国内汽车防盗器的需求越来越大。防盗技术已经与安全、环保、节能一起被列为汽车技术发展的四大课题。

  中擂策划团队经过调查发现,2011年国产乘用车的销量为16454074辆,GPS防盗系统的安装比例不足2%(不包括机械式防盗器)。有45.5%的车辆在销售之后由消费者选择安装防盗器类别。可见,汽车防盗器的需求还是很庞大。

  而目前市场上的主流产品依然是电子单双向防盗器,占总体市场份额的75%以上;机械式防盗器由于其使用不方便以及美观性较差已经逐渐退出市场;而芯片式防盗由于牵涉到整车的总线以及油路系统,所以大多以车厂原装的方式出现,主要用于高档车型,是汽车未来发展的重点方向;第四代GPS防盗则完全颠覆传统的被动式防盗理念,开启全新主动式防盗新时代,但由于其安装使用价格以及服务费用较高,目前市场普及率不高。

  据调查,消费者买车之后,对于车辆的防盗、安全、功能的关注是最高的。市场结构决定了产品的流通渠道,在整个汽车防盗器市场,目前主力销售渠道为汽车4S店、汽车美容店以及汽车修理厂,而在这三类渠道中,4S店主要销售第四代GPS防盗器等相对高端产品,而汽车美容店和用品店则大多销售相对中低端的第二代电子防盗产品。

  在经销商选择汽车防盗器的几大因素中,质量、口碑以及利润率三个因子的比例接近90%,这充分说明,当前的汽车防盗产品市场,对于产品的可靠性和稳定性要求依然很高,同时对于品牌知名度以及产品盈利模式的要求也越来越高。

  而在消费者购买防盗器信息渠道分析中我们可以看到,朋友介绍和经销商推介所占比例超过一半,其深层次的解释为口碑营销和服务式营销的重要性。从另一个侧面可以反证侍卫长目前的驻店营销模式是符合消费者购买习惯的,为后期连锁专卖的服务式营销模式提供了有力保证。

  1、汽车防盗产品的技术及品质是在该领域的安身立命之本,侍卫长在后期的产品整合过程中,对于产品的可靠性和稳定性不能有丝毫马虎,脚踏实地的坚持走精品路线,为消费者提供最优质的产品与可靠技术;

  3、整合优势资源,建立强大的GPS卫星服务系统,为消费者提供贴心、周到、便捷的GPS防盗以及相关服务;

  经调查得出,汽车防盗器前装市场各个派系都拥有自己的原装品牌,要向打破这个壁垒,并非一朝一夕就可以完成,这个跟侍卫长目前的企业快速发展战略并不相符;

  汽车防盗器后装市场,目前能和侍卫长形成竞争关系的品牌不多。根据分析,目前在GPS服务领域做的比较好的品牌主要有深圳赛格、深圳华强、北斗大三通等,但这些企业的成功大多来源于早期的地缘经济或者政治,其在品牌核心理念及定位上都普遍模糊,尤其在对于市场消费者的定位上基本上采用了一网打尽的策略;

  目前市场上的GPS防盗器商家基本上还处在以产品为竞争手段的时代,其核心诉求基本都聚焦在产品本身,而对消费者本身的消费心理和需求则关注较少。

  根据中国汽车消费市场特征与趋势,中擂团队建议:侍卫长GPS防盗作为汽车的周边产品,应该紧跟汽车消费市场的脚步,顺势而为,在汽车消费市场中切割出以家庭为单位的私家车为目标消费市场,深挖潜力并做强做大。

  1、直营连锁模式:侍卫长总部向直营城市输出车影汽车用品连锁店,连锁店主要面向汽车4S店以及终端消费者,提供GPS防盗产品销售支持和售后服务等。

  2、B2C网购模式:侍卫长总部向直营城市输出车影汽车用品分销网站,分销网站主要面向该城市的终端消费者,提供以侍卫长GPS防盗产品为主,其他周边产品为辅的产品销售。

  3、网陆两栖双向经营模式:线上网络直销模式+线下连锁加盟店模式相结合的一种双向经营模式,也是末来发展就看好的一种模式,该模式优点:稳健、持久,可做百年品牌,渠道宽、售点多,直接掌握终端,受中间环节的影响小。线上线下各有各的平台和空间,但有重叠、排斥的部分。线上线下相得益彰,品牌的市场占有率可以最大化。

  •1年阶段性战略目标:打造侍卫长企业品牌,建立以侍卫长GPS防盗产品为核心的一城一商一网一店的样板市场。

  •2年阶段性战略目标:直营连锁扩张以及连锁加盟导入,以样板市场为中心,全面展开线下+线上两条腿走路的城市扩张战略。

  •3年阶段性战略目标:3年内,把侍卫长打造成中国汽车GPS防盗第一品牌,成为江门市市政府重点关注与扶持性企业;成为江门市电子商务的标竿性企业;成为中国汽车用品市场连锁加盟优秀品牌;全面整合汽车GPS防盗产业,使侍卫长从生产制造型企业转型为品牌管理和资本运作型企业。

  侍卫长品牌的建立,不仅仅是依靠在细分市场的销售状况,更多的是需要在消费者心智中建立起第一进入的认知。

  中擂策划对侍卫长品牌目标消费人群进行深度分析。认为目标群定位在25-40岁私家车主(70年代、80年代)是最为合适的。

  而消费者购买防盗产品无非都是为了保障人身安全和财产安全,减少不必要的损失,缔造幸福美满的家庭生活。

  在我们透彻分析目标消费群体的生活状态以及消费心理后,我们用价值树分析法或者思维导图法确定侍卫长的品牌核心价值。

  由此推导出侍卫长品牌的核心价值:安全、呵护、信赖、尊贵。因为侍卫长能做到以下几点:

  侍卫长的主要消费人群是25~40岁的中产人群。在他们关注的几个关键词分别是家人、安全、品位、生活、亲情、事业。侍卫长具备着安全、呵护、信赖、尊贵等个性,实时在线的GPS防盗反劫服务能满足他们对家人财产安全的基本理性需求。侍卫长的守护,能让家人安心,不必担心出现各种人身或财产的损失。从深层次满足消费者的感性需求。

  侍卫长是幸福家庭的守卫者,从侍卫长的品牌个性延伸,我们推导总结得出侍卫长的品牌主张:让家人放心。

  通过明星进行品牌代言,企业能借助明星的知名度来迅速提高品牌知名度,提高销量;还能提升产品在消费者心目中的品牌形象;同时也能显示企业实力,起到鼓舞员工及经销商士气,增强企业凝聚力及经销商的代理信心。

  在CCBD中擂的协助下,侍卫长与著名演员何家劲先生签订品牌代言,借助何家劲家在《包青天》电视剧中所扮演的喻户晓的展护卫的形象来为侍卫长进行品牌背书,通过系列的宣传推广,极大地提升了侍卫长品牌的市场知名度与美誉度。

  侍卫长作为汽车GPS卫星定位防盗产品,属于特殊消费品,目前市面上还未出现关于这类产品的广告片,消费者对产品概念模糊不清,因而,以产品功能卖点为主要阐述内容,是广告片不错的选择。

  侍卫长邀请何家劲作为品牌形象代言人,广告片应充分利用这一资源,在片中合理带其经典影视角色,增加观众的记忆度。

  拍摄棚内,拍摄板上写着“《包青天之李大人劫轿绑架案》”随着画外音“action”,展昭出现摆POSE,接着是拍摄板《包青天之幼儿失踪案》随着画外音“action”,展昭继续摆POSE;镜头加快,展昭由疲惫终于累晕在片场。

  何家劲向汽车走去,开启一键启动,“有了侍卫长,HOLD住安全无需展护卫。”

  2、对侍卫长明星代言事件,在当地媒体、专业性报纸杂志、网络论坛等进行软文报道,制造热点炒作。

  3、利用消费者最常出入的写字楼、高档小区、咖啡厅、汽车4S店、汽车用品卖场等场所内的媒体广告;

  2012年10月至2012年12月,汽车用品行业在哈尔滨、山东、上海、杭州等地有6场展会,推荐侍卫长参加11月28日——30日的迪威上海汽车用品展。迪威上海展是专业的综合性展会,参展包含汽车装饰产品、影音电子、汽车用品、美容快修、汽车养护、汽车改装、汽车配件等行业,参展嘉宾含国内的4S店、渠道商、经销商等买家及相关单位前往参展、参观。 迪威上海展可以扩大侍卫长的知名度,提升其行业地位,同时也可以配合其为华东地区乃至全国招商奠定基础。

  以15家形象实体店集体开业为传播聚焦点,根据侍卫长品牌理念与传播主题,制定各种开业庆典活动; 开业结合国庆,制定促销活动及系列优惠政策,引爆眼球;庆典结束后,在报纸、网站等进行热点聚焦,话题炒作等形式提升侍卫长知名度与美誉度。

  通过一年多时间努力,侍卫长喜获风投资金的进入并上市了,连锁店开遍了中国核心区,侍卫长,真在成长为中国汽车用户的安全守护神。对每一个中国人来说,家和家人是最重要的。家不仅是我们休憩的港湾,还是我们愿意倾尽心血守护的地方。侍卫长正是本着消费者的需求出发,以先进的防盗技术走进千家万户,让家人安心,让家人放心。

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